现在做家电经销的人心里都清楚, 只要不靠倒卖货物来赚差价, 是根本没有钱可以赚的。这话在今年基本上成为了所有家电经销商大家一起发出的一种共同的感叹声。在最近这段时期里面, 有一个叫作“万人家电窜货联盟”的事情悄悄成型了。
这个项目主要是由很多处在不同的地方的线下实体卖店联手发起形成的。这一件具体事情的存在和发生情况, 从一个侧面反映出了当市场价格体系彻底崩溃崩塌的时候, 销售渠道生存所必须面对的痛苦和艰难现实状况是怎么样的。
万人联盟突然成形
根据行业的消息情况来看, 从今年的第三季度开始起头, 那些进行窜货的商家以及倒卖货物的商人, 他们联合了数量众多的线下经销商群体, 以所谓的万人家电窜货联盟这种名义来进行有组织的运作活动。
这个联盟喊出来的口号直接指向了核心的诉求内容, 也就是要拿到价格更加便宜的货物, 并且找到一条能够让自己生存下去的路径出口。
参与这个事情的商家自己说出来, 他们那个店里面虽然挂着京东或者天猫这样的名字, 也挂着海尔、美的、格力这些品牌的合作方牌子, 但是那些真正能够赚到钱的机器型号, 其实全部都是从窜货还有倒货的那个渠道里面来的。
这种联盟 thing 的出现, 从本质上来讲, 就是为了利用大家之间的信息不对等去赚差价, 这在行业比较低的情况下面, 算是最后的一种尝试了。
价格体系彻底失守
今年到现在为止, 一线家电市场上那些卖得最多的产品价格一直跌个不休, 大家总以为价格还能更低, 没想到这真的就成了事实, 市场里东西多到根本卖不完这种供大于求的情况已经持续了十多个年头, 而且整个行业已经从以前那种大家都在买的新增市场变成了现在这个大家都不怎么买的存量市场, 厂家和商家之间你争我夺, 最后只能陷在没完没了的拼低价竞争的死循环里。
在京东还有天猫都在加快实现线上线下渠道互相配合这个情况之下, 那些有名的牌子就能够用更短的时间、花更少的精力把卖货的目标给完成, 这就导致老的第三方分送还有批发零售体系的赚钱空间被狠狠压缩了, 做经销的人就到了不知道该怎么办的尴尬地方。
出局边缘的自救博弈
有多位线下的经销商在接受采访的时候讲过, 说现在要是没有几个用来串货的门道, 也不在线上平台那边搞点倒腾货物的事情, 那么实体店几乎是没有办法维持下去的。
他们提到那种特价的手机以及那些剩下的尾货, 在线下靠让人去现场体验并且进行对比之后才卖出去, 然后在这种情况之下才能够仅仅拥有得上一丢丢的利润空间。
一些还处在快要被淘汰的商家, 他们仍然希望通过转手卖货这种方式来获得价格方面的优势, 也就是去抓那种信息不对称的情况所剩下来的最后一点机会。
你要是想知道相关渠道的价格动态怎么样, 可以去关注一下网址www.xtzdxmgj.cn上面获取最新的参考信息。通过这样的做法, 你就可以来判断关于倒货操作的空间是否还有存在的意义。
联盟能撑多久
按照过去这三十多年里一直存在的行业规则来说, 公开窜货这种东西一直被看作是破坏了渠道秩序的行为。业内普遍觉得, 万人联盟这个局面存续的时间不会太久, 而背后最大的受益者仍然是上游厂商还有平台方。
在联盟实现组织化运作之后, 窜货现象就摆脱了原先的灰色地带, 直接摆到了台面上来。这一情况在短期内能够起到缓解个别门店流的作用。然而这种做法是无法改变整体市场供过于求的结构性问题的。同时它也难以去对抗平台方所具有的那些流量和价格上的优势。
从价格绞杀到价值博弈
一些看这个行业的人说, 现在市场上的矛盾已经不是以前那种单纯的价格管不住的情况了, 而是变成了需求不好以及终端那个最后的环节被卡住。只是比价格的时代慢慢就过去了, 现在要在存量里面竞争就需要在价格和整体价值中间做一种综合的互相较劲和博弈。
厂商现在与经销商之间的关系必须要进行重构, 这件事已经变得成为一个非常关键的问题了。大企业应当要为线下的渠道留出合理的利润空间, 这是必须要做的。
与此同时, 经销商也不能再靠那种只是搬运箱子来获取差价的模式去赚钱了, 他们需要转向一种新的模式, 要去做本地化的服务以及体验方面的运营, 通过这种方式来进行价值创造。
不窜货等死 窜货也难活
有不少接受了采访的经销商都表示, 靠窜货和倒货来赚钱的方法只是权宜之计, 这种方法无法形成长期的竞争力, 真正的出路在于厂商关系、渠道秩序与价值分配机制的系统性的重构。
家电行业里的竞争情况正在发生变化, 已经从单纯的因为价格打价格战的情况走向了一起创造价值的共生状态, 销售渠道和生态方面需要多方协作来重建信任和规范, 这样可以避免陷入那个所谓的, 如果不让货物跨区域销售就会等死, 如果让货物跨区域销售了也很难活下去的一个循环困局。
大家觉得那个什么万人家电窜货联盟, 对经销商来说, 到底是能救命的拐杖, 还是一个很快就会没有影子的虚像? 欢迎各位朋友到评论区里谈谈自己的观点, 顺手点个赞再分享一下这篇文章, 这样才能让更多行里面的同仁看到。
