上海的国庆节期间, 房地产市场的情况变得特别奇怪, 呈现出了一种非常不同的两种状况, 也就是大家说的冰火两重天, 有一部分房地产项目在实景开放的第一天, 就卖出了3套别墅, 可是高端的楼盘却因为这期间的客户大多出去旅游了, 所以暂停了接待的工作, 关于现房销售的详细规定现在已经正式落地实施了, 这个情况正在改变购房者在决定买房时的思考节奏。
保利珺园实景开放首日成交三套
10月2日那天, 在杨浦区那边的保利的珺园项目这个地方, 正式的实景展示区域它打开了大门。到了中午的时候为止, 售楼处已经接待的数量超过了一百组过来看房的人。在这个现场出售出去的东西里面有三套联排别墅的房产。
沙盘模型的位置, 还有电梯走的那条通道区域, 以及谈业务的那个洽谈区, 那里头非常热闹拥挤到处都是人, 来看房子来的这些人里面很多是把全家人都带到现场一起来看的。
这个项目里负责销售的人透露说, 有位客户之前就已经买过一套洋房子了, 然后, 就在这一天带着家里人还有朋友去看了实际的场景, 看完之后, 就决定再换购一套别墅, 而另外有好几位客户, 在开始阶段就对这个项目做了非常充分的了解, 等到了看到真实的样子之后, 就当场签了约。
高端盘放缓节奏刚需盘加速冲刺
那个, 咱们得把保利珺园这个东西先放一边儿去不提了, 重点来说说这个东外滩杨浦滨江板块里面的中铁云璟外滩项目, 这项目的单价呢是超过了十三万元人民币的这样的一个高价位状态, 然后在这个国庆假期里面呀, 因为这个客户出门出去游玩的人数比较多, 所以整个接待的那种节奏呢就显得有所放缓了一些, 不过好在那些真正前来看房的那些客户们的目标明确性是非常到位的, 平均每天能够卖出去一套房子, 在假期期间的总销售额大约是约一个亿元人民币。
中铁云璟外滩的项目方表示, 他们的客户群体大部分都集中在杨浦、虹口这两个区里面, 同时呢, 交通上的方便之处也给那些在陆家嘴上班的员工们买了房子带来了吸引, 所以到了九月这个月份项目已经卖出去了二十二套房子, 每一套房的平均价钱大概在一千五百万人民币左右, 对于高端改善生活类型的需求情况还是比较稳的。
现房销售细则消除放款疑虑
在上海发布关于现房销售的细则之前, 到访的客户们最关心的问题就是后面批次房源的放款时间到底是什么时候。
这个新的细则把话讲得很清楚, 说最新批次的房子要等到竣工备案之后才给放款, 这样一来, 购房者的那种担心和疑虑就全部消除了, 他们想要买房的决心变得更加坚定了。有好多个受访的项目都表示认为, 这次的细则对于释放那些改善型的住房需求有着积极的作用。
保利珺园的销售方面的人说, 那个细则真的落到了地上，这对那些综合的素质更高一些的项目来说, 那是真的有好处, 各个房企, 为了能够去满足人们居住的需求, 也会很积极地把自己的产品给迭代更新一下, 市场那种焦躁的情绪有希望慢慢地平复下来, 购房者也不再会因为放款周期的问题而去犹豫。
全家看房缩短家庭内部决策周期
在中秋和国庆假期的时候, 上海各个售楼处里来看房的人是以全家人一起看房子为主要形式的。三代人一块儿去看沙盘, 挑户型, 然后签合同。
这样家庭内部对产品做出判断所需要花的时间就大幅度缩短了。位于闵行的象屿天誉兰香这个项目里的案场, 平均每天有接近一百组人过来看房。在前三天的时间里, 一共卖出了价值两点三亿元的房子。
目前来说, 紫竹板块以及兰香湖周边的区域热度一直在不断上升。在这样的一个趋势下, 打算改善居住条件的家庭群体, 选择在假日时间集中进行像开家庭会议那样的一种买房决策过程。
有好几个房地产项目方面都反馈指出, 那些在假期期间全家人都一起到场来看房并最终达成签约交易的客户群体, 其签约转化的概率和效率, 是要明显高于那些在工作日里只有一个人过来看看房的客户情况的。
九月供应放量价格环比双涨
根据上海中原地产所提供的数据分析来看, 在九月份这个时间段里, 上海的方面新房整体供应面积达到了四点五三万平方米, 这一数据相比之前出现了增长了百分之五十七点三的明显幅度, 而且在整个月份里面总共有三十三个楼盘项目正式进入市场进行销售活动, 在这些楼盘项目当中发现有十一个项目的平均单价是处于三万元到六万元这一个价格区间范围之内的, 另外关于百城价格指数所显示出来的情况表明, 在九月份当月里面新房整体价格相比此前有环比上涨百分之零点五零的情况发生, 同时同比上涨幅度也达到了百分之七点七四, 除此之外二手房价格也出现了一定的变化, 其不仅停止了下跌的状态而是转为上涨趋势, 并且环比上涨了百分之零点一一。
在九月份成交的前十名榜单之中, 豪宅项目仅仅只剩下三个, 并且每个楼盘的单次成交量都保持在几十套的水平。另一方面呢, 单价在三万到六万元之间的那些首次改善型的住房产品, 几乎占据了半壁江山。
其中，位于嘉定的象屿金茂满嘉以及位于徐泾的绿城悦海棠这两个项目, 都是在开盘之后立马就卖完了, 它们的网签数量更是突破了一百套之多。
十月成交回归常态外环外可期
根据上海中原地产的观点, 因为10月份有效的交易日数量有所减少, 所以交易的成交数量会受到某些因素的干扰和波及。同时, 受到“8·28”这个新政的影响, 不少楼盘已经收回了之前提供的优惠折扣措施, 还有部分项目释放出了要上调价格的相关信号, 这一情况对那些正处于议价阶段的购房者形成了一种推动力量。
关于往后看, 到了十月份的时候, 上海的楼市成交情况预计会回归到常态里面去, 在外环外面的这些板块, 成交的活跃度大概率是会保持住现在的这个水平的, 因为随着那些配套细则是非常全面地落地了以后, 市场信心正在慢慢地进行修复工作, 所以那个所谓的银十的表现是充满期待的让人很值得去看的。
你那个改善住房的计划, 是不是卡在等着看细节? 或者是卡在等着看好的时机? 请你到评论区里面去聊聊你自己选房子的经验。记得点一个赞并且分享出去, 这样就能让更多正在买房的人看到了。
